苏飞犹豫再三，还是决定最后尝试性地跟孟建开个条件：
“孟从事，我军已经悔悟，不该为黄祖卖命，此番我也可以承诺，绝不会去夏口、沙羡，再为黄祖守城。但我们毕竟是荆州人，食荆州百姓供养多年，领刘荆州俸饷，要我们不战而降扬州，非义士所能答应！
你们若肯放出一条路来，我愿接受贵军监督，过江直接投奔大公子，鄂县以西土地，只要是我所镇守，皆可不战交给贵军，粮秣辎重战船军械，我也可以留下。
如若不答应，我军只好一战，到时候贵军还是抓不到多少俘虏，还徒增双方伤亡，这又是何必呢？我们不过是想走，并不是想守、战。”
然而苏飞的这个条件，直接被孟建否决了：“苏都督！你的这套说辞，早就被伏波将军料中了。但伏波将军也说了，你若是在樊口时，便如此好言好语商量，或许还能跟你讲几分道义。
但你在樊口时欺骗了我军，假意说要考虑投降，实则拖延时间撤军逃跑！若不是伏波将军神机妙算，提前堵了梁子湖西口河口，你们现在怕是已经进了沙羡城、跟黄射会师了吧！
如若我军现在还答应你逃走的条件，岂不是耍诈不义者完全不用受到惩罚？简直痴人说梦！
不过，念在你还有几分节义，伏波将军也额外交代了，你若想过江，就得让全军放下武器，向我军投降。然后我军自会甄别，允许那些坚持想要过江的将士，以自愿原则、由我军押送过江！这才是诡计被识破后，不得不降者该有的待遇！”
苏飞闻言，眼神中露出几丝不甘和愤恨，却也无可奈何。
他五指佝偻，死死抓着自己的大腿，松紧数次，才长叹一声：“伏波将军此诺，可做得主么？我们一旦放下兵器，岂不是任人宰割，如何保证贵军会信守诺言，允许愿意投刘荆州者自行离去？”
孟建不由哈哈大笑：“苏都督，你太看得起自己了！伏波将军虽智计百出，算无遗策，但君子有所为有所不为。谈判的时候答应对方的条件，伏波将军从未毁诺！
至于安南将军，更是义薄云天，言出必践，他既也默许了，你有什么好担心的？你当天下人都是张仪那般的猪狗么！”
诸葛家的人，做事情当然是有原则的！用计的时候，怎么兵不厌诈都没问题，那是军事和政治层面的，本来就该诈。
但是外交和谈判的时候，答应的条件，怎么可能反悔，问出这种问题简直是侮辱。
苏飞最后犹豫了一下，也知道自己理亏，对方是在战场上用计，而自己是在谈判中不诚信虚假承诺在先，假意答应的事情实际上没打算做，对方要加码惩戒力度，也是正常的。
毕竟，在谈判中吓人、让对方误判，这都是各凭本事，是心理战技巧。但是答应的事情必须要做，至少也不能假借答应实则没打算做，那样放在后世，至少分别算“违约责任”和“缔约过失责任”。
如今虽然没有这些法律，但道理是相通的。
既然一切退路都已经被堵死，苏飞最终选择了弃械投降，只能指望关羽和诸葛瑾信守承诺了。
……
半天之后，苏飞的万余江夏军，就全部被关羽的部队缴械了，全部重新编组清点，将领们也挑出来单独暂时监押。
梁子湖畔，就这么凭空冒出来一座军营，一边供准备进攻夏口、沙羡的关羽军驻扎，一边供关押俘虏。
苏飞放下武器后，就见到了关羽和诸葛瑾，以及其他几个主要将领，他表达了希望关羽尽快信守诺言的请求。
关羽看他也算是义士，就劝他直接投降刘备，说了一大堆刘备的仁义宽容。
但苏飞心中始终存有犹豫，诸葛瑾见状，也就出面劝解：
“云长，人各有志，我们也不必强求忠义之士。想来苏将军是担心自己负隅顽抗、还曾经在谈判中失信，没脸直接来投，怕我们会清算。
那就放他归去，示信义于荆州军民，让荆州文武都知道主公的言而有信，至于其他人，自愿留下的，苏将军也不得干涉，任由每个人自行决定，否则别怪我们不客气。
不过这番甄别，总要三四日时间，请苏将军稍安勿躁，这几天时间总能等吧？”
苏飞无奈，他已经投降了，没有丝毫武力，诸葛瑾让他等也只能等。
于是四天之后，苏飞最终只带了大约两千人的心腹嫡系，以及其他在荆州腹地有家眷的，实在不愿意留下的，被缴械后由诸葛瑾派船送过江。
剩下大约七千余人的部队，全部自愿选择了投降关羽、接受改编。
苏飞手下其他几个水军将领，也没那么重的忠义包袱，也不担心关羽诸葛瑾清算，就全部留下了——毕竟当初是苏飞打算搞谈判欺骗，先稳住然后偷跑，他们几个却没有决策者责任，所以不用担负欺诈不义之名，投得心安理得。
关羽看着苏飞被送过江，还是有些不甘心，忍不住跟诸葛瑾讨论此举的得失：“为什么不再劝劝留下他呢？”
诸葛瑾摇着折